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    首頁 > 工業4.0

    多強同舟共濟,助力國家“新基建”

    作者:楊霞2020.07.22閱讀 13334

      2020慕尼黑上海電子展會期間,倍捷連接器(PEI-Genesis)聯合AMPHENOL(安費諾)、ITT CANNON(埃梯梯科能)和CINCH(信持)三家原廠共同亮相,為客戶帶來可應用于工業、EV儲能、商業航空、軌道交通和重載機械等領域的大量工業互連解決方案。

      風采迥異,為“新基建”添磚加瓦
      本屆展會是倍捷連接器首次聯合AMPHENOL(安費諾)、ITT CANNON(埃梯梯科能)和CINCH(信持)三家原廠聯合參展。倍捷連接器中國區銷售與業務拓展總監林峻先生表示,公司與原廠的合作從美國延伸至中國,歷經幾十年,形成了穩固的戰略合作伙伴關系。本次在慕展期間帶來了Amphenol,ITT Cannon以及Cinch等品牌的的一系列成熟的工業化互連解決方案。

      倍捷連接器中國區銷售與業務拓展總監,林峻

      ITT Cannon本次展出的都是熱點行業的具有代表性的產品和解決方案,如軌道交通行業中的高可靠性FRCIR系列連接器;油氣行業中的超小型耐高溫MDM系列連接器;在工業領域中的高密度零插拔力DL系列連接器。在技術創新上,ITT Cannon于2019年推出了業界首款取得UL認證的為新能源車充電的液冷大功率500A直流持續充電解決方案。針對與倍捷在中國的合作,ITT Cannon亞太區銷售總監石兵輝先生表示,“今年上半年,ITT Cannon已授權倍捷連接器在其珠海工廠組裝KPT/KPSE商用系列,以及CA-B圓形連接器系列。未來,我們將向中國引入更多產品,通過倍捷的快速組裝服務于本地客戶。據悉,目前ITT Cannon品牌在倍捷連接器的銷售額占ITT Cannon全球銷售額的25%左右?!?/div>

      ITT Cannon亞太區銷售總監石兵輝

      同樣,Amphenol在倍捷珠海工廠也有多條組裝產線,其中大部分產品符合非常嚴格的軍用標準??梢詰獙Ω哒饎?、沙塵油污環境、極端溫度等惡劣環境。安費諾珠海的產品應用覆蓋多個行業,包括八大重點領域,分別是重工、軌道交通、新能源汽車、儲能、電信、大數據中心、工業自動化、儀器儀表。緊跟國家的新基建政策方針,Amphenol此次特別展示針對儲能行業以及大數據中心的產品,明星款包括Surlok Plus和Rodsok系列連接器:前者被廣泛應用于商業及家庭儲能,產品使用Amphenol珠海專利技術,第4代Radsok端子技術,保證低溫升的同時,可提供70Amps~250Amps大電流,有屏蔽/非屏蔽,防水/非防水等多種選擇。此外,連接器上的按鍵解鎖以及防手指誤觸電功能,更是為客戶提供了安全可靠的操作。為了更貼近客戶需求,緊跟行業最新趨勢,Amphenol珠海近期與歐洲第三方知名認證機構TUV合作,按照行業新標準,為客戶提供安全穩定的解決方案。另外一款Rodsok系列連接器,廣泛被全球各大互聯網龍頭企業采納,為大數據中心的服務器提供電源。在Amphenol珠海第4代Radsok端子的基礎上,根據客戶不同的設計,提供靈活的訂制化服務器解決方案。Amphenol產品經理謝健龍先生興奮地表示,“通過本次的展會,我們希望讓大家更加了解Amphenol珠海的連接器是根據軍標設計,安全可靠。扎根中國多年,面向國內客戶,Amphenol珠海的產品設計以及供應鏈都在中國。我們持續了解同行及客戶的動態,不斷開發適應新市場的連接器產品?!?/div>

      Amphenol產品經理,謝健龍(左一)

      兩大原廠的解決方案,展示了他們非凡技術實力的基礎上又體現了其差異化和前瞻性。倍捷連接器產品經理劉慧萩先生補充道,“倍捷連接器的組裝方案,聚焦于當前的商業應用,如航空、電動車、儲能電池、軌道交通、醫療設備以及石油設備,都屬于高附加值產業。倍捷在連接器領域擁有超過70年的歷史,專注于嚴苛環境中的互連解決方案,集合了歐美一線連接器品牌,擁有非常豐富的產品線。本次帶來除了傳統的應用于商業航空領域的一些軍用標準產品,還有不少針對中國“新基建”項目的互連解決方案,如充電設備、數據中心、物聯網、工廠自動化等?!?/div>

      倍捷連接器產品經理,劉慧萩

      倍捷與原廠是優勢互補的合作關系,原廠主要面對全球戰略性的大客戶,其他中小型客戶則交由倍捷,因為倍捷的優勢是常備庫存,響應速度快,且沒有起訂量的限制,而且具備增值組裝的能力。倍捷的授權組裝模式意味著,零部件采購自原廠,生產組裝線要符合原廠的認證標準,加工流程也要得到原廠的確認,組裝產品的質量也是需要得到原廠的最終認可。經過多重把關,保證在倍捷組裝的產品與原廠產品的質量一致。
      新基建將會促進倍捷與原廠的緊密合作,Amphenol在重工/5G/大數據中心這三個行業上業績不俗,會繼續深挖并做大做強,緊跟行業發展,開發新品,應對市場變化。ITT Cannon有大量的解決方案提供給工程機械領域的領頭羊。工業互聯網以及工業4.0對連接器提出了智能化、高速化、輕量化和小型化這四點更高的要求,這些都是ITT Cannon下一代連接器技術的研發方向。作為以提供高附加值產品為導向的供應商,倍捷在制定產業策略時,一方面要考慮客戶和項目的需求,另一方面,倍捷及原廠也會通過成熟的解決方案,引領市場,促進產業升級。
      疫情下的服務和契機
      據了解,倍捷的業務模式與代理商的模式有所不同,傳統代理商從原廠買入成品,再向客戶賣出。而倍捷是從原廠買入零部件,根據客戶的需求,進行快速組裝。這種模式應對了工業連接器產品的高度復雜性要求。倍捷業務模式的優勢在于,有效管控庫存風險,滿足客戶中小批量的采購需求,解決工程師、采購人員在產品選型上的困難,還可提供替代性的解決方案。面對全球疫情,歐美原廠供應鏈出現延遲交貨的情況,倍捷儲備的大量零部件庫存(全球常備庫存在1億美金,庫存料號1.5-2億種),大大彌補了在原廠開工不足的情況下的供貨需求。
      “由于倍捷連接器采用的是高度自動化的組裝線,因此,此次疫情對于我們珠海工廠的影響較小。2020年3月份,在進入中國市場即將滿5年的節點上,我們珠海工廠(生產量/銷售數據)刷新了歷史新高?!绷志壬绱苏f道,“疫情會影響整體的經濟環境,我們認為中國本土的業務會逐步恢復正常,但面向出口的業務,影響會較大。我們的應對方式,將更多的力量投入到長線業務以及前瞻性的新型產業,如工業機器人,人工智能,云存儲都是我們非常關注的領域。此外,很多企業也在考慮未來長期的無人化、自動化演進,如無人搬運系統,就需要滿足通信需求的射頻連接器,傳統的電源連接器,乃至管理后臺服務器中的連接器?!?/div>
      同樣,醫療作為ITT Cannon重要的戰略市場,其在超聲設備的市場占據很大份額。石兵輝先生透露,國外應對疫情采用便攜式超聲,也讓公司業務翻了幾倍。在后疫情時代,ITT Cannon相信將有更多自動化解決方案的高速連接器需求。
      當然,由于新冠疫情,新能源汽車受到不少沖擊,航空業更是受到了較大的打擊。訂單或多或少受到了相應的影響。但是Amphenol珠海的產品齊全,覆蓋領域廣泛,下半年會把重心放在與新基建政策相關的行業。工業自動化與汽車行業聯系相對緊密,第三季度相對比較困難,但隨著國內疫情的大幅好轉,國外疫情的逐步穩定,相信第四季度會有所復蘇。對此,謝健龍先生充滿信心。
      規劃未來,胸中自有丘壑
      談及倍捷鏈接器的未來規劃,倍捷連接器亞洲區總經理徐夢嵐先生表示,倍捷連接器五年前在中國珠海設廠。成功地將其獨特的海量零部件庫存和48小時快速組裝交貨的商業模式與優勢引進亞洲。過去五年,倍捷在亞洲建立起一支有連接器專業知識,涵蓋銷售、市場推廣、電子商務、產品管理、生產品管的本地團隊。同時也在幾個主要的目標行業建立起廣泛知名度。倍捷亞太已經從五年前只占整個公司2%的營業額提升至10%。預計未來5年能夠貢獻集團25%的營收。

      倍捷連接器亞洲區總經理,徐夢嵐

      此外,今年,倍捷連接器獲得ITT Cannon授權的兩條組裝線,目前組裝線增加至9條。每增加一條組裝線需要一年至一年半的時間,包括設備的設置和調試、工藝完善、生產訓練、質量控制、產線和產能優化,以及原廠審核等多個嚴謹的步驟。其目的是保證倍捷珠海工廣組裝的產品,不論在性能和質量上都完全符合原廠生產的產品標準?,F在,已經新啟動三至五個包括ITT Cannon 新產品系列的組裝生產線。預期能在2021年中期投產。
      徐夢嵐先生強調,“疫情使得整個行業更加團結,通過與原廠聯合參展,我們可以向客戶更詳盡的介紹不同品類的產品,同時提供便捷可靠的一站式服務。倍捷將持續為亞太區客戶提供互連解決方案,支持各類項目的正常運行,與行業一起共渡難關?!?/div>
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